安徽白酒市场草根调研:口子窖业务员评价相对低,洋河数字化系统显著领先
近日平安证券发布《安徽三地草根调研,安徽探究春节返乡热下的白酒白酒真实动销》研报。据调研显示,市场数字古井在安徽省动销表现优异,草根迎驾享尽六安大本营红利。调研对低
分地区看:
合肥:终端推荐排序古井 迎驾 口子。口窖古井各个价位带的业务员评洋河产品均销售优异,古5/古8/古16部分店出现了断货,价相部分源于厂家包装没有跟上。化系终端反馈古井的统显管理体系和终端管控能力是领先的,对于窜货的著领把控也是最严格的。
芜湖:终端对于古井、安徽口子及洋河的白酒推荐力度较高,且门头店数量也较多,市场数字其中古井最为畅销。草根海天平日销售少但作为全国性知名品牌,春节送礼的多,迎驾的消费者认知度较低,高端里卖的好。
六安:终端品牌排序为迎驾 古井 洋河/口子。六安作为迎驾的大本营,各家烟酒店及餐饮店对迎驾的推荐力度最大,门头店和堆头数量也显著领先。古井作为省内龙头销售表现优异,但没有在合肥那么强势。口子的认可度相对较低,主要是曾经受到假酒乱象影响,需要重新进行消费者培育。
分消费场景来看:
送礼场景:合肥市区走亲戚以古5 为主,郊县以献礼为主,总价控制在两三百元;送长辈以古16、口20 为主,总价控制在五六百元。芜湖走亲戚以古5、海之蓝为主,送长辈以古8、口10 和天之蓝为主,大多送1 提或者1 箱。六安市区送亲戚以洞6 为主,送亲友用洞9、洞16。乡镇还会送金星、银星和口子。
宴席场景:合肥生日宴以古5 为主,婚宴以古8和古16 为主,请客吃饭以古8 为主。六安以洞6 为主。
聚饮场景:合肥及芜湖100 元价位带以古5 为主,200 元价位带以古8 和口10 为主,六安聚饮以洞6 为主。
研报还提及,各酒企加大费用投放,实现数字化精细化管理。古井和迎驾的业务员评价都很高,每周至少跑一次终端,口子的业务员评价相对低。古井按照分品牌管理模式,古8+古20/古16/古5/献礼各自分配业务员,实现精细化管理,直控门店价格和动销情况。洋河数字化系统显著领先,我们调研名烟名酒店时恰逢终端扫码入库积分,下货M6+20余箱。根据终端反馈,今年各酒企费用投放相比去年有所加大,包括扫码红包、再来一瓶活动等。其中洋河率先推出再来一瓶活动,其他品牌也提高了促销力度。
(责任编辑:百科)
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